公司的生存之道
 

　　總體原則：聚焦行業(yè)
 

　　公司的生存發(fā)展之道，
 

　　分而論之需做到三重視，六深耕。

 

　　三重視

　　重視自己，重視行業(yè)，重視客戶(hù)。重視自己是練好內(nèi)功，有內(nèi)功才能抓住行業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造行業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力，才能服務(wù)好客戶(hù);  重視客戶(hù)不言自明，客戶(hù)是公司的財(cái)神而不是提款機(jī)，服務(wù)原則是供養(yǎng)而不是敲打。
 

　　六深耕
 

　　1. 深耕技術(shù)：包括生產(chǎn)技術(shù)與研發(fā)技術(shù)，以及售后維護(hù)。生產(chǎn)包括生產(chǎn)的效率、供應(yīng)鏈的質(zhì)量和成本管理、產(chǎn)品的出貨速度和資金周轉(zhuǎn)率;研發(fā)第一是服務(wù)好生產(chǎn)服務(wù)，第二是保持技術(shù)的先進(jìn)性并力爭(zhēng)取得領(lǐng)先性。
 

　　2. 深耕業(yè)務(wù)：深度和廣度，深度做大“大客戶(hù)”拿營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，廣度做中小客戶(hù)的品牌覆蓋——中小客戶(hù)買(mǎi)不起可以不買(mǎi)但他們知道你牛逼從而幫助維護(hù)大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)獲得感;還要做好客戶(hù)維護(hù)，堅(jiān)決避免客戶(hù)流失和品牌口碑陷阱。
 

　　3. 深耕人才：人才是企業(yè)發(fā)展之本。從高層到基層，都要選擇好符合公司職位需要，并還有一定發(fā)展空間的人才。基層人才需求是滿(mǎn)足其生存條件和生活質(zhì)量的改善，同時(shí)還要不斷培訓(xùn)提高其勞動(dòng)技能和保證人員的穩(wěn)定性;對(duì)高層人才則包括人才在企業(yè)的名頭和如何實(shí)現(xiàn)其個(gè)人的職業(yè)抱負(fù)，并獲得略高于其智力付出的收益。有一個(gè)原則可以參考：寧愿用天才來(lái)干壞事，也不要用蠢材來(lái)干不成事。
 

　　4. 深耕財(cái)務(wù)管理：研發(fā)和業(yè)務(wù)是公司的大腦和心臟，而財(cái)務(wù)是公司的大動(dòng)脈。財(cái)務(wù)管理包括：生產(chǎn)、研發(fā)的物質(zhì)性成本和人力資源的待遇管理——不是壓縮而是要保持合理性刺激使得內(nèi)部人才不想走外部人才爭(zhēng)著進(jìn)來(lái);

 

　　業(yè)務(wù)成本管理，一是市場(chǎng)活動(dòng)的基本費(fèi)用保障并有適度余地，不讓市場(chǎng)人員因費(fèi)用問(wèn)題而不好做業(yè)務(wù)導(dǎo)致丟單或者客戶(hù)流失;二是堅(jiān)持合情合理的客戶(hù)關(guān)系建設(shè)投入，既要不摳門(mén)，也要嚴(yán)禁腐敗;三是做好公司品牌宣傳，除了記住“公司產(chǎn)品是最好的口碑”之外，還要記住“好的品牌宣傳也是企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品”。
 

　　除技術(shù)和業(yè)務(wù)線(xiàn)成本以外，還要關(guān)注行政成本管理，行政的資金投入要向高智力貢獻(xiàn)者傾斜，同時(shí)提高管理效率和人員的工作素質(zhì)——杜絕官僚主義、封建主義和形式主義，減少人情負(fù)債。另外還有公司的現(xiàn)金管理和投資管理，現(xiàn)金管理主要是保持有可覆蓋公司斷糧1-2年的運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)金和完全可控的回收現(xiàn)金，投資管理是選擇有成長(zhǎng)力的關(guān)聯(lián)性投資業(yè)務(wù)和技術(shù)并作大膽投入，這兩者反面是避免過(guò)度透支和盲目投資。
 

　　5. 深耕數(shù)字化：數(shù)字化時(shí)代需要公司高層具備六大新思維：戰(zhàn)略生態(tài)化、組織平臺(tái)化、人才合伙化、領(lǐng)導(dǎo)賦能化、要素社會(huì)化、運(yùn)營(yíng)數(shù)字化。
 

　　公司與高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)也要完成“從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，從經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，從經(jīng)營(yíng)企業(yè)到經(jīng)營(yíng)生態(tài)”的三大轉(zhuǎn)型。
 

　　6. 深耕高層的戰(zhàn)略眼光和知識(shí)提升投入：公司高層特別是領(lǐng)導(dǎo)者的思想，決定著公司的發(fā)展方向和管理風(fēng)格、企業(yè)文化，但很少有領(lǐng)導(dǎo)者都永遠(yuǎn)具備充分的水平，來(lái)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)保持行業(yè)領(lǐng)先發(fā)展與變革不被淘汰，所以必須以公司的名義和力量敦促領(lǐng)導(dǎo)者加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提升，否則受損的不只是領(lǐng)導(dǎo)者，還有公司所有人員和關(guān)聯(lián)企業(yè)。
 

 

　　廣東葆德控股集團(tuán)

　　董事長(zhǎng) 郭振發(fā)

 

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